চিয়ালদিনির প্ররোচনার কৌশল

চিয়ালদিনির প্ররোচনার কৌশল

প্ররোচনা হ'ল বিশ্বাস, মনোভাব, উদ্দেশ্য, অনুপ্রেরণা এবং আচরণের সিস্টেমে সামাজিক প্রভাব। এটি হেরফের একটি ফর্ম যা প্রতিশ্রুতি শক্তি প্রয়োগ করে এবং লক্ষ্য এবং আচরণ পরিবর্তন করতে লক্ষ্য করা হয়। প্ররোচনার কৌশলগুলি অন্যকে প্রভাবিত করতে এবং পরিবর্তন আনতে শব্দ ব্যবহার করে।



স্মৃতি হারিয়ে যায় যখন চিন্তা করতে হয়

প্ররোচনার উপর বিভিন্ন গবেষণার মধ্যে, কাজ রবার্ট বি সিয়াল্ডিনি , একজন আমেরিকান মনোবিজ্ঞানী যিনি বিভিন্ন প্ররোচনার কৌশলগুলি ছয়টি মূলনীতিতে একত্রিত করেছেন। এই উদ্দেশ্যে, সিয়ালদিনি একটি ব্যবহৃত গাড়ী দোকানে, দাতব্য সংস্থাগুলিতে, বিপণন সংস্থাগুলিতে এবং এর মতো বিক্রয়কর্মী হিসাবে কাজ করেছিলেন।





সিয়ালদিনির লক্ষ্য ছিল মনস্তত্ত্বের ক্ষেত্রে প্রাপ্ত জ্ঞানকে তাঁর কাজে ব্যবহার করা এবং প্রয়োগ করা এবং গোপনীয় পরীক্ষার মাধ্যমে এর কার্যকারিতা যাচাই করা।

পরিবেশগত আমেরিকান মনোবিজ্ঞানী অনুসারে, এই ছয়টি মূলনীতির উপর ভিত্তি করে বোঝানোর কৌশলগুলি ভিত্তিক।



রবার্ট বি সিআইলদিনী বিভিন্ন প্ররোচনার কৌশলগুলি ছয়টি মূল নীতিতে একীভূত করেছিলেন: প্রতিশ্রুতি, প্রতিদান, সামাজিক অনুমোদন, কর্তৃত্ব, সহানুভূতি এবং অভাব।

প্ররোচনা কৌশল

প্রতিশ্রুতিবদ্ধতা এবং ধারাবাহিকতা

প্ররোচনা কৌশল

ধারাবাহিকতার নীতিটি একটি সুসংগত মনোভাব এবং আচরণের সাথে একজন ব্যক্তির হয়ে ওঠার আকাঙ্ক্ষার উপর কাজ করে। এই নীতি অনুসারে, আমরা যদি পূর্বে নেওয়া অবস্থানগুলির সাথে সামঞ্জস্য করি তবে আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে আরও আগ্রহী।
এই নীতিটির মধ্যে, বেশ কয়েকটি পরিচিত কৌশলগুলি হ'ল 'দরজার পা' এবং 'নিম্ন ঘা'।

বাড়ির দরজার কৌশলটি হল সেই ব্যক্তিকে জিজ্ঞাসা করা যাকে আমরা প্রথমে কিছু পেতে চাই প্রতিশ্রুতি , তাকে অস্বীকার করতে এবং সর্বদা আমাদের লক্ষ্যের সাথে সম্পর্কিত হতে নেতৃত্ব দেওয়া খুব ভারী নয়। যখন তিনি প্রথম প্রতিশ্রুতি গ্রহণ করেন, তখন তিনি পরবর্তী বৃহত্তর একটিতে চলে যান, যা সাধারণত আসল লক্ষ্য। ব্যক্তি যদি দ্বিতীয় অনুরোধটি প্রত্যাখ্যান করে তবে সে নিজের মধ্যে একরকম অসঙ্গতি অনুভব করবে।

নিম্নোক্ত কৌশলটি এই নামটি গ্রহণ করে কারণ একাধিক শর্তে চুক্তি হয়ে গেলে, ঘাঁটিগুলি প্রত্যাহার করা হয় এবং খারাপ অবস্থার সাথে প্রতিস্থাপন করা হয় । যেহেতু গ্রাহক ইতিমধ্যে পূর্ববর্তীগুলি গ্রহণ করেছেন, তাই তিনি নিম্নলিখিতগুলিও গ্রহণ করবেন। এটি অনুধাবন করার সবচেয়ে কার্যকর কৌশলগুলির মধ্যে একটি।

ডোরাকাটা পায়জামা ছেলেটি সত্য গল্প

পারস্পরিক ক্ষতি

সাধারণত, মানুষ প্রাপ্ত অনুগ্রহ ফিরিয়ে দেওয়ার প্রয়োজনীয়তা অনুভব করে। দ্য পরস্পর এটি ভারসাম্যপূর্ণ সম্পর্কের ক্ষেত্রে ভারসাম্য পুনরুদ্ধারের প্রয়োজনকে বোঝায় । এর অর্থ হ'ল আমরা যখন কিছু পাই, তখন প্রতিদান দেওয়ার প্রয়োজন অনুভব করি। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমরা কারও কাছ থেকে তথ্য পেতে চাই, আমরা প্রথমে স্বীকারোক্তি, একটি ছোট স্বীকারোক্তি দিলে এটি আরও সহজ হবে। এইভাবে, বিনিময়ে তিনি আমাদের কিছু বলার বাধ্যবাধকতা বোধ করবেন।

লোকেরা অন্যের সাথে যেমন আচরণ করা হয় তেমন আচরণ করে; এই জড়তা সবচেয়ে শক্তিশালী প্ররোচিত কৌশল এক জন্ম দেয়। নীতি প্রয়োগ করা সহজ: এটি ঘটে থাকে, উদাহরণস্বরূপ, যখন আমরা একটি অপ্রত্যাশিত প্রশংসা বা একচেটিয়া ছাড় পাই। এই মনস্তাত্ত্বিক প্রক্রিয়াটির প্রভাব যত বেশি তত বেশি উপহারটিকে ব্যক্তিগত এবং লক্ষ্যযুক্ত হিসাবে বিবেচনা করা হয় । নীতিটি হ'ল সংক্ষেপে, অন্য কিছু দিয়ে ফিরিয়ে দেওয়ার প্রয়োজনকে প্ররোচিত করার জন্য কিছু দেওয়ার জন্য।

সামাজিক অনুমোদন বা সম্মতি

মানুষ সাধারণভাবে সর্বাধিক সংখ্যক লোকদের দ্বারা গৃহীত আচরণকে বৈধ বলে বিবেচনা করে। 'যদি সবাই তা করে, একটি ভাল কারণ থাকতে পারে, আমি না শুধুমাত্র একমাত্র হবে না'। প্রত্যেকে এই গোষ্ঠীটির দ্বারা স্বীকৃত বোধ করতে পছন্দ করে এবং আমরা মনে করি যে অন্যের মতো অভিনয় করা ঝুঁকি হ্রাস করে ভুল করা ।

এটি সেই মনস্তাত্ত্বিক প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে আমরা সংখ্যাগরিষ্ঠের মতামতকে খাপ খাইয়ে নিতে ঝোঁক: কেউ যদি ইতিমধ্যে আমাদের সামনে এটি করে থাকে তবে আমরা কিছু গ্রহণ বা প্রত্যাখ্যান করতে আরও প্রস্তুত। এর প্রয়োগ ঘন ঘন: যদি আমরা দেখি যে কোনও পণ্য খুব ইতিবাচক পর্যালোচনা পেয়েছে, তবে এটি সম্ভবত আমরা এটি কিনব। তেমনি, যদি কোনও ব্র্যান্ডের সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রচুর অনুসারী থাকে, তবে আমরা এটি অনুসরণ করার সম্ভাবনা বেশি।

একদল লোকের দেয়ালে ছায়া

কর্তৃপক্ষ

কর্তৃত্বের নীতি অনুসারে, আমরা যখন কোনও অনুমোদিত ব্যক্তিত্বের সাথে যোগাযোগ করি তখন আমরা প্রভাবিত হতে পারি। এটি জবরদস্তি বা শক্তি প্রয়োগের প্রশ্ন নয়, তবে এই ব্যক্তিকে ঘিরে বিশ্বাসযোগ্যতা এবং মর্যাদাবোধের আভা। আমরা ভাবি যে নেতৃত্বের পদে রয়েছে তাদের কাছে আমাদের চেয়ে বেশি জ্ঞান, অভিজ্ঞতা বা ভাবার অধিকার রয়েছে।

কর্তৃত্বের নীতি, শ্রেণিবিন্যাস এবং প্রতীকগুলিতে দুটি উপাদান কার্যকর হয় । হায়ারার্কি এই বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয় যে লোকেরা হায়ারার্কির উচ্চ স্তরে পৌঁছেছে তাদের অন্যদের তুলনায় বেশি অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান রয়েছে। অন্যদিকে, প্রতীকগুলি বিশ্বাসযোগ্যতা দেয়: পুলিশ ইউনিফর্ম, ব্যাংকারের স্বাক্ষরযুক্ত মামলা, ডাক্তারের ধোঁয়া, একাডেমিকের শিরোনাম। ক্লাসিক উদাহরণ হ'ল সেলেব্রিটি যিনি কোনও পণ্য স্পনসর করেন বা কোনও আইডিকে ডিফেন্ড করেন, এমনকি যখন তার ব্যবসায়ের সাথে কোনও সম্পর্ক নেই।

বুকের মধ্যে পিনপ্রিক্স অনুভূতি

সহানুভূতি

অন্যের সাথে সহানুভূতি বা মিলের বন্ধন স্থাপনের মাধ্যমে বোঝানো সহজ। সহানুভূতির নীতি, কখনও কখনও পছন্দ, স্বাদ বা হিসাবেও বোঝে আকর্ষণ আমাদের একটি সুস্পষ্ট প্রবণতা দেখায়: আমরা আমাদের পছন্দ করে এমন লোকদের দ্বারা এবং আমাদের মধ্যে প্রত্যাখার বোধকে উত্সাহিত করে এমন লোকদের দ্বারা কম প্রভাবিত হতে আরও বেশি আগ্রহী

সৌন্দর্য, সাদৃশ্য, পরিচিতি, প্রশংসা এবং চাটুকারিতা সহানুভূতি জাগ্রত করতে এবং আমাদের প্ররোচিত করতে ব্যবহৃত কিছু কারণ । বিজ্ঞাপনে মডেল এবং বিখ্যাত ব্যক্তিদের ব্যবহার এই নীতিটির উপর নির্ভর করে: সহানুভূতি এবং পরিচিতি familiar এমনকি রাজনীতিতেও এই ধারণাটিকে শক্তিশালী করার রীতি রয়েছে যে প্রার্থীরা সাধারণ মানুষ, আমাদের যে সমস্যাগুলিই ভুগছে একই সমস্যা নিয়ে উদ্বিগ্ন।

কাজ গ্রুপ

স্বল্পতা

অবশেষে, আমরা ভাবার প্রবণতা করি যে প্রত্যেকের জন্য উপলব্ধ সংস্থান রয়েছে; তবে যদি এগুলি দুষ্প্রাপ্য হয় তবে আমরা তাদেরকে বৃহত্তর মান হিসাবে চিহ্নিত করি। অভাব বলতে সময়ের সাথে সাথে সীমিত প্রাপ্যতা বা কম অ্যাক্সেসযোগ্যতা বোঝাতে পারে। সংক্ষেপে, অভাবের উপলব্ধি চাহিদা তৈরি করে।

এই নীতিটি সময়-সীমাবদ্ধ বিশেষ অফারগুলিতে যেমন বিক্রয়, বা সীমিত সংস্করণ তৈরিতে প্রয়োগ করা হয়। আমাদের পক্ষে কিছু পাওয়া তত বেশি কঠিন মান আমরা তাদের গুণাবলী । নিষেধাজ্ঞাগুলি আমাদের মধ্যে উস্কে দেয় এটি একই ফলাফল। যদি কোনও বিষয় নিষিদ্ধ করা হয়, তবে সম্ভবত প্রভাবগুলি হ'ল তাত্ক্ষণিকভাবে আগ্রহের বৃদ্ধি, উদাহরণস্বরূপ, ড্রাগগুলির সাথে।

আমরা যে প্ররোচনার কৌশলগুলি দেখেছি সেগুলি বিজ্ঞাপন এবং বাণিজ্যিক এজেন্টরা আমাদের আচরণ কিনতে বা পরিবর্তিত করতে প্ররোচিত করার জন্য ব্যাপকভাবে শোষণ করে। এখন যেহেতু আপনি সেগুলি জানেন এবং কীভাবে তাদের সনাক্ত করতে জানেন, আপনি তাদের প্রভাব নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন।

প্রত্যয় ক্ষমতা বাড়ানোর জন্য 5 মনস্তাত্ত্বিক তত্ত্ব

প্রত্যয় ক্ষমতা বাড়ানোর জন্য 5 মনস্তাত্ত্বিক তত্ত্ব

প্ররোচনা, অন্য ব্যক্তিকে সততার সাথে প্রভাবিত করার ক্ষমতা হিসাবে বোঝা, এমন একটি দক্ষতা যা অনেক সুবিধা দেয়।